Tervetuloa mukaan pörssisijoittajan viikkoon! Hieno nähdä näin moni finanssialan toimija mukana täällä tänään. Minä olen Alexander Schoschkoff ja toiminut Alexandrian toimitusjohtajana maaliskuusta lähtien. Tarkoituksena on esitellä Aleksandrian liiketoiminta ja yhtiömme varsin mainiota alkuvuotta teille. Katsotaan. Alexandria pähkinänkuoressa. Alexandria on perustettu 1996 Alexandria. On ollut pörssinoteerattu nyt toukokuussa 5 vuotta First North listalla. Perjantain päätöskurssilla markkina arvomme oli noin 164 miljoonaa euroa. Kurssikehitys on ollut listauksesta lähtien suotuisa ja yhtiön arvo on kasvanut liiketoiminnan myönteisen kehityksen myötä. Meillä on henkilöstöä 222 ja 30 toimipistettä ympäri Suomea ja noin 5 500 asiakasta. Asiakasvaroja meillä oli kesäkuun lopussa hoidettavana 2,5 miljardia euroa. Asiakastyytyväisyys on alamme huippua. Tämä on meille ylpeyden aihe. Alexandria täytti elokuussa 30 vuotta eli ollaan kun aikuinen parhaassa iässä. Sillä poikkeuksella, että ollaan edelleen kasvussa. Palveluja ja toimintaa on rakennettu vuosien varrella, mikä näkyy kuvassa. Tarjoamme varainhoitoa, strukturoitua sijoitustuotteita, omia sijoitusrahastoja ja vaihtoehtoisia rahastoja sekä sijoitus ja säästövakuutuksia. Alexandria on ollut kasvava sijoituspalveluyhtiö jo pitkään. Vuotuinen liikevaihdon kasvuvauhti vuodesta 2010 on ollut keskimäärin 9,1 % vuodessa. Viimeiset vuodet olemme keskittyneet kasvattamaan tuotevalikoimaa ja kasvattaneet organisaation pääomamarkkinaosaamista. Erityisesti varainhoidossa olemme kehittäneet varainhoidon palveluja, joista haemme kasvua. Yhtiön ytimessä on alusta saakka ollut henkilökohtainen palvelu, tyytyväiset, pitkäaikaiset asiakkaat luovat erinomaisen pohjan myös kasvulle tästä eteenpäin. Aleksandrian kasvua on siivittänyt tuotteiden sijoitusmenestys ja erinomainen palvelu. Tässä on sitten meidän osakekurssikehitys ja Aleksandrian osakekurssi on noussut yhtiön liiketoiminnan kasvun ja hyvän tuloskehityksen myötä. Alexandria listattiin toukokuussa 2021 hinnalla 6 euroa, 47 senttiä per osake ja perjantain päätöskurssi oli 1480 Alexandria. On myös kuulunut pörssin osingonmaksajien parhaimmistoon pidemmän aikaa. Alkuvuonna 2021 jatkoimme kasvustrategiamme toteuttamista ja voinee sanoa, että onnistuimme monessa asiassa. Asiakastyytyväisyyttä mittaava suositteluaste eli NPS nousi uudelleen ennätystasolleen. Hallinnoitavat asiakasvarat kasvoivat alkuvuoden aikana ennätykselliseen kahteen ja puoleen miljardiin euroon. Strukturoitujen sijoitustuotteiden myynti veti poikkeuksellisen hyvin. Hyvien sijoitustuottojen tuottojen ja hyvän tuotevalikoiman myötä rahastojen pääomat kasvoivat uuteen ennätykseensä. Täyden valtakirjan omaisuudenhoidon kysyntä on hyvällä tasolla. Onnistuimme alkuvuoden vaihtelevassa markkinassa erinomaisesti asiakastyössämme. Liikevaihtomme ja liikevoittomme kasvoivat merkittävästi vertailukauteen nähden. Liikevaihtomme ensimmäisellä vuosipuoliskolla kasvoi lähes 24 prosenttia 32 miljoonaan euroon. Liikevoittomme puolestaan kasvoi ajanjaksolla yli kaksinkertaiseksi päätyen 9,1 miljoonaan euroon. Vasemmassa kuvassa on kuvattu liikevaihdon, liikevoiton ja tuloksen kasvu vastaavina alkuvuoden eli puolen vuoden ajanjaksoina kolmena edellisenä tarkasteluperiodina, josta näette näette kuvassa oikealla taas palkkiotuottojemme jakauma tuoteryhmittäin osavuosikatsauksemme luvuin. Strukturoitujen sijoitusten alkuvuoden palkkiotuotot olivat erinomaisen vahvat vastaten 54% yhtiön palkkiotuotoista. Rahastot taas 28% ja vakuutukset 16%. Ohessa vasemmalla hallinnoima hallinnoimamme asiakas. Asiakasvarallisuuden jakauma per 30.6 suhteessa viime vuoden vastaavaan ajankohtaan. Hallinnoitavat varat kasvoivat 2,2 miljardista 2,5 miljardiin euroon. Varat jakautuivat seuraavasti. Kuva vasemmalla Sijoitusrahastot 47%. Strukturoidut tuotteet 36%. Muut sijoitukset Alexandrian hoitamissa vakuutuksissa 14% ja muut 3 %. Tässä vielä tunnuslukumme ensimmäiseltä vuosi puolikkaalta suhteessa viime vuoteen. Muutama nosto. Ensimmäinen ensimmäisen vuosipuoliskon tulos oli 6,6 miljoonaa euroa ja osakekohtainen tulos 60 senttiä versus viime vuoden vastaavan ajankohdan 2,8 miljoonaa euroa ja osakekohtainen tulos 27 senttiä. Vakavaraisuutemme on hyvä. Omavaraisuusaste oli 61,5 prosenttia ja yleensä yli 50 %n tasoa pidetään erinomaisena tasona. Olemme hyvä osingon maksaja ja tarkoituksen on olla sitä myös jatkossakin. Osinko maksetaan varainhoitosektorille tyypillisesti kahdessa erässä, puolet keväällä ja puolet syksyllä. Syksyllä maksupäivä on 23 9 ja osinko 35 senttiä. Osingon irtoamispäivä on 15.9. Joten tähän kyytiin ehtii vielä mukaan jos jos niin haluaa. Sitten liiketoiminta alueemme Liiketoiminta alueemme ovat Rahastot, strukturoidut sijoitukset, sijoitus ja säästövakuutukset ja varainhoito. Hallinnoimme tällä hetkellä 13 eri tuotto ja riskiprofiilin omaavaa sijoitusrahastoa. Alexandrian rahasto Pääomat kasvoivat lähes 10 % ollen miljardi 170 miljoonaa euroa 30.6. Rahastoihin tehtiin menettomerkintöjä 8,8 miljoonalla eurolla. Rahastopääomien kasvua heikensi etenkin kiinteistörahastoon kohdistuneet lunastukset, jotka kuitenkin pystyimme täysimääräisesti hoitamaan tästä eteenpäin. tavoittelemme selvästi nopeampaa rahastopääomien kasvua. Strukturoidut sijoitukset. Strukturoitujen sijoitusten merkintävolyymi oli vuoden alkupuoliskolla 259 miljoonaa euroa. Järjestimme kokonaiset 81 liikkeeseenlaskua, keskimäärin yli 13 tuotetta kuukaudessa. Katsastuskaudella taas erääntyi 77 Alexandria an strukturoitua sijoitustuotetta, joiden keskimääräinen toteutunut vuosituotto nimellis arvolle oli 14,2 % vuotuista tuottoa. Alexandrian strukturoidut sijoitustuotteet palkittiin toista kertaa Euroopan parhaasta sijoitusmenestyksestä SRP Europe Awards toimesta ja seitsemättä kertaa Suomen parhaasta sijoitusmenestyksestä. Tämän lisäksi Alexandria valittiin neljännen kerran Pohjoismaiden parhaaksi tarjoajaksi. Omaisuusluokka on meille tärkeä. Olemme markkinaosuuksilla mitattuna yksi suurimmista toimijoista olleet jo pitkään. Viime vuonna Suomen toisiksi suurin toimija ja sijoitusmenestys vasta mitattuna. Kuten kerroin, Euroopan paras. Vakuutustuotteiden palkkiotuotot kasvoivat hieman edellisvuoden vastaavasta ajankohdasta ollen 5 miljoonaa euroa. Sijoitusvakuutukset ovat olennainen osa kokonaisvaltaista varainhoitoa. Vakuutuksilla on merkittävä rooli hoitaessaan yhä suurempaa osuutta asiakkaidemme kokonaisvarallisuudesta. Vakuutusten kautta sijoitetaan tyypillisesti pitkäaikaisesti noin 10 vuoden horisontilla. Laaja vakuutusten osuus asiakasvaroista noin 70 %. Meillä lisää entisestään asiakaspitoa, mikä luo arvoa. Näemme sijoitusvakuutusten kasvavan asiakaspääomien kasvun myötä. Varainhoitopalvelut. Varainhoidon markkina on kasvava, kasvanut toimialana muuta markkinaa nopeammin ja kasvun odotetaan edelleen jatkuvan ja olemme tässä kasvussa mukana. Varainhoidon myynti lähti hyvin käyntiin viime vuoden lopulla ja vauhti on kiihtynyt 2021 alkupuolikkaalla. Tuotteemme on kilpailukykyinen ja myynnin fokusta on ohjattu selvästi isompiin kokonaisuuksiin. Maaliskuussa lanseerasimme private konseptin suurimmille asiakkaillemme, joka tarjoaa Alexandrian laajimmat varainhoidon palvelut yli 300 000 euron varallisuudelle. Segmentin asiakkaiden määrä kasvoi alkuvuonna yli 20 prosenttia ja samoin asiakaspääomat yli 20 prosenttia. Omaisuudenhoidon tarjouskantaa luotiin ensimmäisen kuuden kuukauden aikana yli 160 miljoonaa ja keskimääräinen tarjottu salkku oli yli 400 000 euroa. Alexandrian asiakkaat saavat sijoitustuottojen lisäksi erinomaista palvelua. Asiakastyytyväisyys lienee synteesi näistä Asiakastyytyväisyyttämme mittaava suositteluaste. NPS nousi viime vuonna uudelle ennätystasolleen ja jatkunut jopa viime vuotta parempana alkuvuonna. NPS keskiarvomme oli 77 ja yli 50 taas tasoa pidetään jo erinomaisena tasona. Tästä iso kiitos kuuluu henkilöstöllemme erinomaisesta ja pitkäjänteisestä asiakastyöstä. Myös henkilöstömmetyytyväisyyttä mittaava NPS säilyi erinomaisella tasollaan. Asiakastyytyväisyys on meille erityisen tärkeä mittari. Sen uskomme mahdollistavan tavoitteemme kasvattaa liiketoimintaamme. Sitten lopuksi lyhyesti strategiastamme ja näkymistämme. Päivitimme strategiaamme ja strategisia tavoitteitamme kesäkuussa vuoteen 2030. Kunnianhimoiset tavoitteemme ovat asiakaspääomien kaksinkertaistaminen, yli 25 %n liikevoittomarginaali ja jakaa tuloksesta yli 80 % osinkoina. Miten se saavutetaan? Jatkuvien palkkiotuottojen kasvattaminen, etenkin varainhoito ja rahastotoiminnan kasvattaminen. Meillä on paljon tyytyväisiä asiakkaita, jotka ovat sijoittaneet vain osan varallisuudesta meille usein strukturoita tuotteita, joille tarjoamme varainhoidon palveluita ja tietysti panostamme uusmyyntiin. Meille tämä tarkoittaa muutosta yksittäisten tuotteiden tarjoamisesta kokonaisvaltaiseen asiakkaan varallisuuden hoitamiseen, joka on jo hyvässä käynnissä. Ja tietysti unohtamatta meille tärkeitä strukturoituja tuotteita. Toisena tuotevalikoiman kehittäminen. Olemme tehneet asiakkaiden segmentointityötä ja jatkamme tuotteiden ja palveluiden kehittämistä vastaamaan näitä tarpeita uudistamalla tuotevalikoimaa. Meillä on työpöydällä uusia rahastoja ja palveluita, ja suunnitelmamme on täydentää ja uudistaa nykyistä rahastoportfoliotamme. Erinomainen asiakaskokemus. Asiakas tietysti on Alexandrian strategian keskiössä ja hyvästä asiakaskokemuksesta haluamme pitää kiinni. Tarkoittaa erinomaista henkilökohtaista palvelua ja sitä tukevia digipalveluita ja Ja tietysti haluamme tarjota asiakkaalle lisäarvoa hyvien sijoitustuottojen muodossa. Henkilöstö on meidän voimavaramme. Haluamme tuottaa erinomaisen kokemuksen henkilöstöllemme. Haluamme olla vetovoimainen työnantajana. Viimeisenä Skaalautuvuus ja tehokkuus. tarkoittaa prosessien virtaviivaistamista ja edelleen automatisointia myös AItä hyödyntäen. Sitten näkymät. Yhtiö arvioi tuloskehityksen säilyvän suotuisana loppuvuonna ja koko vuoden tuloksen yllättävän ylittävän viimevuotisen. Merkittävät muutokset pääomamarkkinoilla voivat tosin vaikuttaa yhtiön taloudelliseen tulokseen. Lopuksi voin todeta Alexandrian olevan erinomaisessa asemassa kasvavalla varainhoitomarkkinalla. Meillä on korkea asiakastyytyväisyys, kilpailukykyiset tuotteet ja konsepti, menestyneet strukturoidut tuotteet ja vahva asiakasorganisaatio. Tästä on hyvä ammentaa kasvua niin nykyiseen asiakaskuntaamme kuin uusille asiakkaille. Tämä tekee meistä kiinnostavan varainhoidon kumppanin ja myös sijoituskohteen. Tässä kaikki. Kiitos omalta osaltani. Seuraavaksi taitaa olla haastattelun ja yleisökysymysten aika.

Kiitos Alexander. Tervetuloa tosiaan tänne sohvalle, niin jatketaan keskustelua.

Kiitos.

Kuten tuossa sanoit, niin yhtiöllä on pitkä historia, mutta sinä aloitit toimitusjohtajana maaliskuussa. Mikä yhtiössä muuttuu tai on jo muuttunut? Nyt sinun mukaan tulosin myötä.

Yhtiö on sinänsä ihan hyvällä matkalla ollut ennen minunkin tuloani, mutta uudistimme strategiaamme ja strategisia tavoitteita. Meillä on kunnianhimoiset tavoitteet kasvaa ja etenkin kasvattaa, kasvattaa rooliamme asiakkaiden kokonaisvaltaisena varainhoitajana.

Mutta onko joku sellainen asia, johon nimenomaan itse haluat kiinnittää huomiota tai tehdä jotain pientä suunnanmuutosta siihen verrattuna, mitä aiemmin on tehty?

Sanoisin, että pohjatyö on aika hyvin tehty, että säätöä tietysti on monesta suunnasta ja eletään tietysti. Niin markkinassa kuin. Ajassa Ja varmasti se tulee ohjaamaan, mutta valittu tie on se mitä sanoisin, että panostetaan.

Kasvun vauhdittamistanes muistuttaa katsojille taas. Tänne sopii lähettää yleisökysymyksiä ja niitä on tullutkin jo runsaasti. Otetaan tästä pari. Tässä Aum mies kysyy, että UBn väki sijoittaa yhtiön rahastoihin ja omistaa Ubtä. Niin miten henkilöstöomisteinen Alexandria On? Löytyykö teidän työntekijöiltä omia tuotteita ja onko näihin alennuksia?

Sitten luulen, että meillä on aika sama käytäntö kuin Alanalalla yleensä, että henkilöstö pääsee usein rahastoihin ilman merkintäpalkkioita ja ehkä ehkä osuuussarjoihin, jotka on. ylempiin osuusssarjoihin tai vastaavaan. Ja nyt minulla ei ole tarkkaa tietoa meidän henkilöstön omistuksista meidän sijoitustuotteessa, mutta vahva käsitys on, että henkilöstö sijoittaa meidän tuotteisiin.

Entä sitten on osakkeenomistaja itse osiossaan omistajia?

Meillä on paljon. Me ollaan järjestetty henkilöstöanteja muun muassa viime vuonna syksyllä, joka ylimerkittiin merkittävästi.

Joo, sitten täällä Kurko kysyy, että millaisia yritysostokohteita etsitte vai näettekö itse ne todennäköisempänä ostokohteena?

Jaa, no jos ajattelee tätä meidän strategiaa, niin niin, kyllähän se perustuu. Ne meidän tavoitteet perustuu orgaaniseen liiketoiminnan kasvattamiseen. Mutta ihan yhtä kaikki, jos tulee ostokohteita eteen, jotka sopii meidän strategiaan, täydentävät meidän tuotevalikoimaa, asiakaskuntaa ja ja hinnoittelu on kohdallaan, niin ilman muuta me ollaan kiinnostuneita.

Teidän, tämän uuden kasvustrategian keskiössä on nimenomaan tämä pyrkimys muuttua niin sanotusta tuotetalosta kohti tämmöistä kokonaisvaltaisempaa varainhoitoa teille ja hyvin monella muulla naapuriyhtiöllä. Niin minkä takia te ja. Vähän niin kuin kaikki muutkin haluatte mennä nyt nimenomaan sitä kokonaisvaltaista varainhoitoa kohti.

No me nähdään se meidän tapauksessa meillä on. Mä esittelin äsken tätä meidän korkeaa asiakastyytyväisyyttä. Ja tiedätte myöskin sen, että sääntely edellyttää. Kun asiakkaaksi meille tulee mihin tahansa varainhoitotaloon, niin pitää tietää kuinka meillä on tiedossa meidän asiakkaidemme sijoitusomaisuus. Ja meillä nyt sattuu olemaan aika pitkälle niin, että meillä on hyvin tyytyväisiä asiakkaita, jotka on sijoittanut aika pienen osan varallisuudesta meille. Ja uskomme, että kun me ollaan kehitetty sinänsä kilpailukykyisiä varainhoitopalveluita, meillä olisi siinä erinomaisen hyvä lähtökohta.

Miten se tapahtuu? Koska tiedetään kuitenkin, että varainhoito, tämmöinen kokonaisvaltaisempi varainhoitotoiminta on enemmän tämmöistä palvelupalvelutoimintaa ja sitten taas tuotteita myydään ehkä enemmän yksittäisinä myyntitapahtumina, niin miten se henkilöstö saadaan käännettyä siihen asentoon, että yhtäkkiä myydäänkin ihan eri tavalla?

Tämä on relevantti kysymys sinänsä. Meillähän asiakaspalvelu asiakkaan palveleminen strukturoitujen tuotteiden myötä, jota jota meillä meillä on liikkeeseenlaskuja 13 kuukaudessa ollut alkuvuonna, niin meidän asiakaskontaktointi on aktiivista. Meillä on paljon pitkäaikaisia asiakkaita. Mutta se iso kysymys on tietysti niin kuin monta asiaa tavoitteet, kouluttaminen, myynnin tuki ja myös Kompensointi joka joka ohjaa tai insentivointi.

Tämä varainhoitopuolen ylösajo on nyt tässä. Varsinkin edellisen ehkä puolen vuoden aikana teillä kovasti kovasti tuolla puheessa vilkunut, mutta missä vaiheessa se alkaa näkyä konkreettisesti ihan tulosriveillä tulosjulkistuksessa, että milloin milloin nähdään konkreettisia ihan merkittäviä tuloksia?

Mitäköhän tuohon uskaltaisi sanoa? Kyllä meillä varmaan alkaa olla painetta näyttää lukuja. Ja mehän raportoidaan puolivuosittain, niin katsotaan sitten keväällä jos olisi tuohon jotain sanottavaa.

No sen kysyn vielä tähän liittyen, että ei ole ensimmäinen kerta tai ensimmäinen vuosi, kun Alexandria yrittää yrittää vaihtaa tätä fokustaan sinne varainhoitoon päin, niin miksi tämä tällä kertaa nyt onnistuu, kun se ei ehkä aiemmilla kerroilla ihan sillä tavalla onnistunut kuin on toivottu.

Aiemmasta en osaa sanoa niin tarkkaan, mutta nyt mä sanoisin, että meillä on erinomaisen kilpailukykyinen paketti lanseerattu private palvelu, Koulutettu ja tuettu meidän henkilöstöä. Mä sanoisin, että lähtökohta tällä hetkellä ja jos ottaa huomioon meidän tarjouskantaa ja meidän tekemistä, niin niin kyllä mä uskallan odottaa siitä hyvää.

Joo, tämä yleisökysymyksien väliä täällä Peter kysyy, että viitataan Mandatumin Petri Niemisvirran esitykseen, missä hän sanoi, että markkinavoittaminen varainhoidossa ei helppoa ja kynnys varojen siirtämiseen toiselle varainhoitajalle korkea. Jos jos asiakas on edes suht tyytyväinen nykyiseen, niin kysymys Alexandrialle, että mikä saa teidät uskomaan, että te pystytte voittamaan asiakkaita näitä perinteiseltä varainhoitajilta? Vai nojaako kasvu lähinnä markkinan kasvuun?

Kyllä me nähdään, että me me tullaan kasvattamaan meidän omaa markkinaosuuttamme. Siitä me lähdetään ja meillä on 30 toimipistettä Suomessa. Ja jos miettii Suomea sitten, niin se kilpailutilanne pääkaupunkiseudun ulkopuolella on kuitenkin erinäköinen. Silloin on muutama iso pankki ehkä kylällä. Vastaa. Siis kaupungissa vastassa ja ja ja ja ja. Tiedetään sitten toinen trendi mikä on mikä on menossa. Pankit ja meidän kilpailijat kehittää koko ajan parempia digitaalisia itsepalveluja, mutta taas varainhoitaja varainhoidon kanssa etenkin on isommista asioista kyse. Niin uskotaan siihen, että henkilökohtainen palvelu, suosittelu ja se keskustelun käyminen on se. Se millä me tullaan tullaan paikkamme ansaitsemaan.

Joo, otetaan täältä toinen yleisökysymys. Pekka kysyy, että Alexandria pärjännyt erittäin hyvin strukturoiduissa tuotteissa ja saanut hienoja palkintoja. Niin mikä mielestäsi selittää tämän menestyksen ja miten näette menestyksen jatkuvan tulevaisuudessa?

Jaa, no sehän lähtee henkilöstöstä. Meillä on ihan erinomainen strukturoitujen tuotteiden tiimi ollut ja onnistuttu poikkeuksellisen hyvin. Se täytyy sanoa, mutta tiimi on pystynyt toimittamaan vuodesta toiseen. Tämä on tietysti strukturoidut tuotteet on meille, mä koen. Se on meille tärkeää ja se on meille erottautumistekijä. Niitä tulee aika paljon. Ne on aina markkinassa kiinni ja ja mielenkiintoisia. Niin mä en näe miksei se voisi jatkaa. Mehän strukturoidut tuotteethan on kasvanut. Jos ajattelee kautta historiaa, niitä pääomia jotka pyörii jota usein uudelleen sijoitetaan, niin ne on vain kasvanut.

Osaatko vähän avata minkä kokoinen tiimi tässä on ja kuinka tavallaan henkilöidonnaista ydintiimi on?

Neljä henkilöä.

Joo, eli hyvin.

Meidän meidän market.

Henkilöstöriski sinällään on korkea.

Tässä he on miten voisi sanoa ainakin hyvin sitoutettuja.

Mä voisin ehkä jatkaa näistä strukturoiduista tuotteista eli niin sanotuista struxeista. Ne on ehkä tyypillisesti niitä on enemmän nähty, ehkä ehkä pankkien valikoimassa enemmän kuin varainhoitajien ja teillä niiden osuus tuotetarjonnasta ja ja ja liikevaihdosta on on huomattavasti suurempi kuin monilla, monilla kilpailijoilla teillä. Teidän liikevaihdosta yli puolet tulee näistä strukturoiduista tuotteista, niin kerro vähän, että minkä takia ne on teidän mielestä oikea valinta asiakkaille. Ja voit aloittaa vaikka ihan selittämällä lyhyesti, että mitä ne on.

Strukturoidut tuotteet on eri riskitason tuotteita, joilla voi ottaa näkemystä markkinaan. Niiden juoksuaika on normaalisti 4 ja 5 vuotta ja niillä voi olla yksi kohde etuus tai vaikka osakekori. Ne voi olla. Riskitasoja on, kuten sijoitusrahastoissa muistaakseni riskiluokkia 7 ja ja aina pääomaturvatuista lähtien voi olla luottoriskiin lähtien eli eli korko korkoriskillä. pohjautuvia tuotteita ja osake koreja voi myös olla aggressiivisempia tuotteita, vaikka jonkun tietyn osakkeen arvonnousu tuplana. Johdannaisilla rakennettuina.

Niin minkä takia te uskotte uskotte näihin, että nämä nämä on ikään kuin teidän asiakkaille oikeasti.

En usko, että tämä on meidän yksi tukijalka. Toinen tukijalka, jota kasvatetaan on varainhoito. Ja nämä on mielenkiintoisia. Nämä ovat markkinassa ajankohtaisia. Jos markkinat tulee alas, löytyy mielenkiintoisia sijoituskohteita. Jos on mennyt ylös tai sivuttainen markkina niin voi voi ottaa tuotteita joiden se se tuotto riskiprofiili on asiakkaalle sopiva vaikka downside hedgeillä.

Että sen verran pusken vielä että että naapurit kuitenkaan eivät ihan niin innostuneita näistä ole, niin oletteko te hoksanneet siellä jotain mitä muut eivät ole tajunneet? Vai minkä takia teillä se osuus on niin paljon suurempi kuin muilla.

Sanoisin ehkä, että iso osa siitä. Nämähän on olleet asiakkaille erinomaisen hyviä tuotteita. Joka tekee sitten, että isompaa pääomaa sijoitetaan usein sitten sitten näiden tuotteiden erääntyessä uudelleen vastaaviin tuotteisiin ja Ja nämähän on myöskin instrumentteja sellaisille henkilöille, jotka tekee vaikka osakevalintaa ja muuta, jotka näkee sitten mielenkiintoisia mahdollisuuksia jota jota se avaa.

No lyhyesti vielä voisin kysyä teidän rahastoista. Niiden myynti on tässä alkuvuodesta ollut ollut jokseenkin jokseenkin heikkoa. Niin mikä tässä on taustalla ja miten trendi saadaan kääntymään?

Meillä on ollut nyt poikkeuksellisen aktiivinen alkuvuosi, joka näkyy meidän tulokseen asti, että. Ja se aktiivisuus on pyörinyt erinomaisesti menestyneiden strukturoitujen tuotteiden ympärillä. Me ollaan samanaikaisesti kasvatettu meidän varainhoitoaktiviteettia ja myyntiä merkittävästi. Ja sitten täytyy myös sanoa se, että ehkä lukua pienentää aika paljon se, että kuitenkin tunnette kiinteistömarkkinan tilanteen, mikä on tällä hetkellä ollut. Kun puhutaan nettomerkinnöistä, niin lunastuksiahan meillä on kohdistunut meidän kiinteistörahastoon, mutta ollaan hyvin tyytyväisiä siihen, että ollaan pystytty hoitamaan lunastukset täysimääräisesti.

Jes! Tämä. Yleisökysymyksiä muutama täällä. Yrityskaupat. Nimimerkki kysy, että miksi ette ostaneet Fondia tai.

Pitääkö kommentoida? Fondia löysi hyvän kodin Ubsta. Terveisiä vaan tutuille fonditalaisille, että täällä sitten.

Nimimerkki Henri V kysyy, että onko Alexandrian varainhoito suunnattu koko kansalle vai instituutioille? Mietityttää, miten kilpailette mm suuria pankkeja vastaan?

Me Sanotaanko, että meidän ehkä vahvuus on siinä kokoluokassa, joka on private, joka ei ole se suurin suurin kokoluokka. Me ei pyritä ainakaan tällä hetkellä ja heti instituutio varainhoitajaksi. Ja toki me palvellaan instituutioita, mutta ne on yleensä sellaisia instituutioita, jotka joilla ei ole omaa ammattimaista salkunhoitoa. Eli silloin me tarjotaan vaikka säätiölle varainhoito omaisuudenhoitosalkkua, joka voidaan toteuttaa sitten kansainvälisten yhteistyökumppaneiden kautta. Ja sitähän me screenataan paljon ja tai tai sitten indeksejä hyödyntäen ja ja ja. Mä sanoisin, että meidän se vahvuus on kyllä tarjota se palvelu ja konsepti. Avoin arkkitehtuuri kokoluokassa, joka on private kokoluokkaa. Sitä missä me vielä koetaan, että pankit yhä enemmän ajavat asiakkaita itse palvelun piiriin.

Eli kun kysyttiin, että onko koko kansalle, niin ymmärsinkö, että 100 000 eurosta ylöspäin.

Private palvelu on 300 000 ylöspäin ja meillä on sitten eri malleja sitten siitä pienimmille asiakkaille. Joo, tarkoitus on sinänsä kasvaa kasvattaa meidän asiakkaan koko luokkaa tässä. Joo tulevaisuudessa.

Joo. No jatketaan vielä vähän näistä yritysjärjestelyistä. Te olette aika avoimesti sanoneet, että ne kyllä kiinnostaa ja nyt tässä ihan viime aikoina niitä ei ei ole teidän kohdalla toteutunut. Oletteko te pettyneitä, että nyt sopivaa yrityskauppaa ei tähän hetkeen ole löytynyt? Nytkin kuitenkin pari mahdollisesti ehkä teillekin ihan mahdollista tanssikumppania meni tuonne naapuriin, eli.

Ihan mielenkiintoista se on. Henkilökohtaisesti en ole kyllä lainkaan pettynyt. Koen, että me oltais voitu olla esimerkiksi näille äsken mainitsemasi mainos mainitsemillesi kaupoille. Vai oliko se yleisökysymyksellä ihan ihan hyvä koti. Ja varmasti lisäarvoa olisi voinut löytyä sieltäkin, mutta. Sanoisin ehkä niin päin, että jotta löytyy sellainen match, joka sopii strategian joka täydentää, joka tuo sen tyyppisiä täydentää joko asiakaspuolella tai pääomapuolella tai tuotepuolella tai osaamispuolella, niin niin niin, ehkä realistista on sanoa, että niitä on rajallinen määrä ja sitten myös meidän kokoluokka on meidän. Markkina arvo on 64 miljoonaa, että me ei ehkä lähdetä ostamaan meitä kovin paljon isompia toimijoita.

No minkälaiset järjestelyt teitä voisi kiinnostaa? Jos jos lähtisitte epäorgaanisesti nyt kasvamaan tai jonkinnäköiseen järjestelyyn mukaan, niin mitä sieltä voitaisiin esimerkiksi hakea?

No kyllä mä sanoisin, että varmaan tuote ja asiakaspuolella isompaa asiakaspäähän voisi olla semmoinen, joka strategisesti sopisi, sopisi ja ja ja. Tietysti se, mitä meillä on tarjota ehkä eniten, on kattava myyntiverkko ja hyvä myyntivoima. Ja ehkä se oli siinä.

Lyhyesti kysyn vielä loppuun, että voisitteko olla kiinnostuneita olemaan osallisena tämmöisessä isommissakin järjestelyissä?

Tarkoitat, että ostokohteena.

Esimerkiksi.

Se on omistajien asia. Päättää sitten jos jos joku tarjoaa hyvän hinnan niin niin niin niin näin. Mutta jos ajatellaan pidemmällä aikavälillä, niin kaikki yhtiöthän hakee synergiaa ja ja ja sitä sitä on saavutettavissa. Hallinto meidän alan yhtiöissä on melko raskas ja kallis ja isommat volyymit yleensä sitten tuo tuon hyötyä viivan alle.

Jes, Kiitoksia haastattelusta.

Kiitoksia.