Hyvää iltapäivää minunkin puolesta. Olen Markku Savusalo ja toimin Siilin interim-toimitusjohtajana. Tosi mukava päästä kertomaan Siilin kuulumisia ja näkymiä teille tänä iltapäivänä. Pääviesti tänään meidän osalta keskittyy tuohon asiakasarvon luomiseen. Tullaan keskittymään kansainväliseen kasvuun ja vahvan asiakasarvon luomiseen pitkissä asiakassuhteissa, eli näissä meidän key accounteissa. Sitten tämä meidän strategian toteuttaminen. Me tullaan... Edelleenkin vahvistamaan meidän strategian toteuttamista ja vauhdittamaan sitten tätä meidän kansainvälistä kasvua. Ja kolmantena sitten on kannattavuuden parantaminen, selkeä keskittyminen siinä operatiivisen tehokkuuden parantamiseen ja sitä kautta sitten omistajan arvon luomiseen. Ihan kertauksena vaan tämmöinen läpileikkaus Siilistä, mitä me olemme. Liikevaihto viime vuonna 108 miljoonaa. Meillä on 18 toimipistettä kahdeksassa eri maassa ja noin 900 asiantuntijaa. Ja sitten tuossa oikealla näkyy nämä meidän tytäryhtiöt ja sitten meidän sektorit, mitkä ovat meille tärkeitä. Sitten jos katsotaan tätä meidän tarjoamaa, joka on laajentunut entisestään, eli meillähän on hyvin kattava tarjoama tähän digitaalisten palvelujen kenttään tietysti kaiken kaikkiaan, koska meidän strategia keskittyy hyvin voimakkaasti jo kaksi ja puoli vuotta sitten, kun uudistettiin strategiaa, niin AI tuli siihen ihan keskiöön. Niin ollaan lisätty esimerkiksi tämä advisory-palvelu, jossa me pyritään auttamaan meidän asiakaskuntaa. AI-strategian laatimiseen ja sen toteuttamiseen, jalkauttamiseen, mutta sitten ihan tuolta suunnitteluvaiheesta, design-vaiheesta sitten tuonne testiautomaation kautta tuonne jatkuviin palveluihin. Ja tämä koko putki on meillä voimakkaasti ja etenkin tuohon jatkuviin palveluihin on panostettu tässä. Meidän sloganhan on Make AI Real, joka tosiaan kuvastaa tätä meidän strategiaa. Ja mitä se sitten pitää sisällään? Eli meillä on kolme tämmöistä kulmakiveä tässä. Eli me pyritään luomaan Siilistä tämmöinen huippuosaajien yhteisö, joka vetää puoleensa hyviä tekijöitä. Me halutaan olla edelläkävijä tekoälyavusteisessa ohjelmistokehityksessä. Ja mulla tulee tuossa myöhemmin sitten... Esimerkkejä siitä, mitä ollaan jo tähän mennessä tehty. Toki me ollaan panostettu valtavan paljon meidän ihmisten osaamiseen jo tässä yli kahden vuoden ajan erinäköisiä koulutusohjelmia, koska tämä ohjelmistokehitys tulee muuttumaan tosi radikaalisti nyt ihan lähiaikoina ja on jo muuttunutkin itse asiassa. Sitten taas kolmantena meillä on tämä data- ja AI-liiketoiminnan merkittävä kasvattaminen, johon ollaan panostettu ja ollaan myös tätä osaamista sitten vahvennettu meillä. Kohdeasiakkaat, meillä on nämä korkean ja keskisuuren digitaalisen maturiteetin asiakkaat ja päämarkkina tietysti Suomi on meillä päämarkkinana, mutta enemmän ja enemmän pyritään nyt sitten menemään kansainvälisesti USA:han, UK, Saksa. Näistä meidän kohdemarkkinoista ja toimialana tosiaan palvelusektori, teollisuus, rahoitussektori ja julkinen sektori, autoteollisuus tuolla Siili Auto -puolella sitten myös. Ja kaiken pohjana tietysti luo nämä meidän arvot, jotka tuossa alhaalla on, jotka tulee sitten meillä vastaan viikoittain tuossa tekemisessä. Ja me pyritään jatkuvasti... Mutta karkeasti tarkastamaan tätä meidän tarjoamaa vastaamaan yhä enemmän niihin asiakastarpeisiin. Tässä esimerkkeinä me ollaan lanseerattu tämä Managed AI -palvelukokonaisuus alkuvuodesta, eli AI-applikaatioiden ylläpitoa, miten sitä tehdään uudella AI-aikakaudella. Sitten tämä advisory-liiketoiminnan käynnistyminen viime vuonna. Ja sitten tietysti tämä, että me pyritään tähän kansainvälisten asiakkuuksien vahvistamiseen. Meillä noin neljäsosa liikevaihdosta tulee kansainvälisestä bisneksestä, mutta sitä pyritään nyt jatkossa vahvistamaan edelleen. Tässä sitten hieman meidän referenssiasiakkaita, todella hyvä joukko asiakkaita kansainvälisesti. Sitten kotimaan markkinoilta sekä tuolta yksityiseltä sektorilta että julkiselta puolelta. Tämä on tietysti vain osa niistä ja niitä löytyy kyllä lisää vielä, mutta olen kyllä erityisen ylpeä tästä meidän referenssilistasta. Sitten jos katsotaan vähän näitä minkälaisia oikeasti agenttisia AI-ratkaisuja me ollaan tehty, niin tässä on mainittuna jonkin verran, ihmiset aina kysyy, että mitä se AI oikeasti sitten on, mihin sitä käytetään, niin poispäin. Mä näistä poimin hieman myöhemmin tuohon ensimmäiseen, mutta siellä on tosiaan esimerkiksi LähiTapiolalle tuonne asiakaspalveluun tehty tämmöinen AI-agenttiratkaisu, sitten meillä on Pihlajalinnan kanssa. Tässä hyvä data- ja AI-partnership. Honkajoelle on tehty heidän logistiikkajärjestelmänsä uudistus ja sitten Aalto-yliopistolle heidän verkkosivujen hakuun myös. Mutta ensimmäinen, joka valitettavasti vielä on anonyyminä, on meille erittäin tärkeä oppialue, eli kaksi... isokokoista järjestelmäuudistusta, jotka tehdään nyt täysin uudella tavalla eli agenttisesti alusta loppuun asti. Ja on kyllä, Ollaan sekä asiakas että me olemme oikeastaan hämmästyneitä siitä muutoksesta, mitä vauhtia ohjelmistoa pystyy tekemään uudella tavalla. Sitten jos katsotaan hieman ykköskvartaalin tapahtumia, niin meillä on ollut tosiaan mielenkiintoisia data- ja tekoälyprojekteja strategisten asiakkaiden kanssa. Tapahtumia sieltä, niin meillä on ollut tosiaan mielenkiintoisia data- ja tekoälyprojekteja strategisten asiakkaiden kanssa. Sitten me ollaan vahvistettu meidän myyntiorganisaatiota ja ollaan sitten tota... Myös tuohon, niin kuin aikaisemmin mainitsin, ollaan tuohon tarjoamaan lisätty Managed AI -kokonaisuus, jossa meillä on sitten myös omia assetteja luotu sinne, tämmöinen AI Landing Zone, joka vähän niin kuin standardoi sen tavan, että millä tavalla asiakkaan ympäristöön tuodaan näitä tekoälysovelluksia. Sitten me ollaan pyritty vahvistamaan meidän data- ja AI-osaamista. Ja tietysti niin kuin sanoin tuossa aikaisemmin, niin ollaan käytetty paljon aikaa siihen ja luotu erilaisia ohjelmia meidän henkilöstön kouluttautumiseen. Ja uskon, että se on tässä tilanteessa äärimmäisen tärkeää. Ja sitten ollaan otettu konkreettisia askelia edelleen vahvistamaan tätä meidän kansainvälistä kasvua. Vielä sitten nämä avainluvut 1Q2026:n osalta. En mene näihin syvemmin, mutta ihan muistikirjauksena vaan sitten kannattavuuden ja liikevaihdon. Tämän koneen kansainvälisen liiketoiminnan osuus on noin neljäsosa meidän kokonaisliikevaihdosta. Mutta sitten jos otetaan hieman katsausta tulevaan ja millä tavalla pyritään nyt sitten parantamaan meidän kannattavuutta ja liikevaihtoa. Eli meillä on tietenkin keskitytty nyt kannattavan kasvun varmistamiseen ja sitten strategian toimeenpanon vahvistamiseen. Me ollaan tuossa 2025 lopulla vahvistettu tai uudistettu meidän myyntiorganisaatiota ja sitten tässä vuoden alussa myös panostettu myyntiin lisää vielä ja pyritään sitten sitä kautta. Saadaan niitä hedelmiä sitten tässä loppuvuoden osalta. Niin kuin sanoin, me ollaan tätä tarjoamaa, ollaan kirkastettu ja katsottu koko ajan. Herkästi sitä markkinaa, mikä esimerkiksi AI:n osalta vetää markkinassa, missä tarpeita on, mitkä ehkä tulee sitten hieman myöhemmin. Tätä työtä me ollaan tehty ja uskotaan, että nyt ollaan löydetty sinne sitten ja tiedetään mikä esimerkiksi esimerkkinä nämä AI-transformaatioohjelmat on semmoinen, joka tuntuu nyt olevan asiakkaille erittäin tärkeä ja myös sitten tietysti tuonne. järjestelmien uusimiseen, niin kuin puhutaan AI-modernisaatiosta, niin siellä kyllä on erittäin hyviä mahdollisuuksia, koska se peli on tietyllä tavalla muuttunut ihan täysin nyt sitten AI:n myötä, eli siellä pystyy sitten. Selkeästi huokeammilla kustannuksilla ja nopeammin uudistamaan vanhoja järjestelmiä. Ja monestihan nämä vanhat järjestelmät aiheuttaa pullonkauloja sitten koko kehityksen osalta. Ja niitä monesti on jouduttu viivyttämään aina sitten budjetin taikka sen kompleksisuuden takia. Ja sitten kansainvälisten asiakkuuksien vahvistaminen. Tietenkin meillä siellä meidän tytäryhtiöistä niin kuin Supercharge ja Siili Auto on tehnyt hyvää työtä, mutta myös sitten niin kuin tässä Siili Finlandin osalta ollaan otettu askelia siihen suuntaan, että Suomi on totta kai meille tärkeimpänä markkinana, mutta lähdetään tuonne kansainväliselle puolelle kyllä sitten vahvistamaan. No sitten näkymät niin kuin vuodelle 2026, eli me ollaan pidetty tämä meidän ohjaus samana eli liikevaihto 102–126 miljoonaa ja EBITDA sitten tuonne 3,7–6,9 miljoonaa euroa, ja tuossa on noin sitten näkymien taustaoletukset ja sitten taloudelliset tavoitteet. Pidemmälle aikavälille ne ei myöskään ole muuttunut, eli me pyritään pitkällä aikavälillä hakemaan 20 prosenttia kasvua, josta puolet tulisi orgaanisesti ja puolet yritysostojen kautta. Ja kannattavuustasossa pyritään tuonne 12 prosentin EBITA:an. Ja sitten vielä tietysti noin velkaantumisaste ja osinko, joka on sitten noin 30–70 prosenttia tuosta tilikauden tuloksesta. Hyvä. Tässä oikeastaan Siilin osuus ja tosiaan nyt mahdollisuus kysymyksille. Laittakaa kysymyksiä sinne, ja sitten varmaan mä hyppään tänne. Joo, tuota käsittelyyn.

Kiitos Markku esityksestä Joo. ja tervetuloa tänne näin.

Kiitoksia.

Hei, aloitetaan sellaisella kysymyksellä, että Siili tällä hetkellä kuuluu yksi näihin sektoreihin, näistä joilla on haasteita ja liikevaihto vielä laskee. Olette itse ollut kuitenkin Siilissä kauan ja mielellään sen takia kuulisin omat näkemyksenne, että mikä on teidän mielestä keskeisin haaste Siilillä tällä hetkellä ja miten te sitten... Tai miten te saatte käännettyä taas Siilin takaisin kasvu-uralle.

Joo, olen ollut 11 vuotta, silleen nähnyt eri vaiheita tässä. Se mä uskon, että tässä. Nyt tässä uudessa roolissa, niin siitä onpa paljon etua, mä tunnen ihmiset ja mä tunnen meidän asiakaskunnan. Ja uskotaan kyllä tuossa mitä tänään esittelin, niin näillä toimenpiteillä me ollaan vahvistettu meidän myyntiä, me ollaan terävöitetty meidän tarjoamaa, että me löydetään, koska meillä kuitenkin se AI on erittäin kovasti keskiössä. Sieltä haetaan sitä kasvua, että pystytään vielä ehkä olemaan herkempänä siinä. siinä, että mikä markkinassa tällä hetkellä vetää, satsataan siihen. Ehkä pikkusen sitten niitä, jotka on tulevaisuutta, niin ei unohdeta niitä, mutta ei keskitytä niihin niin oleellisesti. Ja kyllä meillä tietysti sitten tämä operatiivinen tehokkuus, se on vaan ollut oikeastaan koko tämän uran ajan, kun olen vetänyt bisnesyksiköitä, niin se on lähellä mun sydäntä. Se tietenkin pitää myös pitää hyvässä kunnossa ja se on minulle tuttua. Joo.

Sitten taas oikeastaan tuohon vähän mitä sanoit tuossa lauseessa, niin täältä tulee kilpailijalta kysymys, että miten olette kirkastaneet tarjoamaa, niin onko jotain vähän konkreettista, että mitä te olette tehneet?

Joo, no oikeastaan just tuossa, jos katsoo niin kuin esityksessäkin sanoin, niin sen AI:n osalta, että mikä tällä hetkellä, kun sehän on valtavan laaja. alue, että mikä siellä markkinassa puhuttelee ja mikä on asiakkaalle tärkeää, niin ollaan huomattu kyllä, että nämä AI-transformaatio-ohjelmat, eli tämä muutos, mitä se vaatii asiakkaan puolelta, minkä tyyppisiä asioita ja muuta, tämä on yksi sellainen asia, jota meiltä kysytään tällä hetkellä, toimitetaan useampia näitä isoille yrityksille ja saadaan sitä kautta myös hienoa kokemusta. Toinen, minkä minä ehkä nostaisin, on, meillä oli viime viikolla tästä semmoinen myös meidän avainasiakkaille tilaisuus, niin tämä AI-modernisaatio. Minä uskon, että siellä on isoja mahdollisuuksia, koska siellä on myös tämmöistä patoutunutta tarvetta, ja nyt tämä peli on muuttunut aika lailla nyt ihan tämän AI:n myötä, eli pystyy paljon huokeammilla investoinneilla ja nopeammin pystyy uudistamaan vanhoja järjestelmiä, jotka jää monesti sinne. sinne pullonkaulaksi sitten haittaamaan kokonaiskehitystä. Ja Ja voi olla että ei löydetä enää osaajiakaan niihin, koska ne voi olla niin vanhoja järjestelmiä, että. Sitten täältä AI-mies kysyy, miten henkilöstön osaamiseen on panostettu AI-rintamalla ja jatkona, miten panostusten osuvuutta seurataan? Joo, toi on hyvä pointti. Mä sanoinkin sitä, että me ollaan tosiaan hyvin monentyyppisiä asioita. Meillä on kolmetasoinen koulutusohjelma, kulta-, hopea- ja pronssitaso. jossa edetään, se on niin kuin meillä perustana, mutta sitten meillä on erityyppisiä vielä kolme eri ryhmää. Meillä on tämmöinen niin kuin kehän kärkenä AI Champions -ohjelma, jossa lähdetään sitten kouluttamaan tällaisia niin kuin huippuosaajia, jotka pystyy sitten levittämään asiakkaille ja myös meidän organisaation sisällä sitten tietoa. Eli se on tämän koko vuoden kestävä ohjelma, johon on valittu henkilöitä, ja siihen tulee sitten aina uusia henkilöitä. Sitten meillä on Myös tällaisia kahvihetkiä, jossa me jaetaan kokemuksia. Se voi olla joku asiakaskeissi tai sitten se voi olla mitä on tehty sisäisesti ja opittu. jostakin AI-työkaluista. Tällaisia lyhyitä 15–20 minuuttia, nämä on ollut erittäin suosittuja meillä ja nopea tapa sillä lailla jakaa tietoa, mutta paljon muutakin liittyy. Sitten on ihan tämmöisiä, meillä on tämmöisiä AI-coacheja, jotka on sitten vierailleet eri saiteilla ja ottaneet pienryhmissä. On ollut vähän niin kuin klinikoita siellä, joihin on voinut osallistua matalalla kynnyksellä sitten tämmöisiä. Ja tunnin sessioita, jossa saa sitten ihan lähes henkilökohtaista opastusta. Nämä on ollut erittäin hyviä.

Joo, me ollaan aikaisemmin tuossa puhuttu teidän kanssa tai silloin Tomin kanssa juteltiin myynnistä ja siitä, että asiakkaat ei ollut vielä valmiita ostamaan AI-kokonaisuuksia siinä mielessä. Ja se on enemmän tämmöistä vanhaa tai perinteistä myyntiä, missä on tullut onnistumaan. onnistumisiin. Mikä on oma näkemyksenne tällä hetkellä, että mihin te panostatte? Myynnissä sanoit, että myyntiorganisaatiota on vahvistettu. Mitä tämä vahvistaminen tarkoittaa ja missä se myynnin fokus tällä hetkellä on?

Joo, kyllä meillä siellä on ihan uusia henkilöitä ihan tähän tarpeeseen myöskin hankittu ja sitten tuohon myynnin. vyön Niin, vahvistamiseen vielä. Sanotko vielä sen, unohdinko tuossa äsken katkesi, se aikaisempi kysymys sinulla, että joo.

eli tämmöisten asiakkaiden AI-ostamisen valmiuteen.

Kyllä. Joo, eli se on ollut ilo huomata nyt, että tässä alkuvuoden tai nyt varsinkin tässä viime aikoina, niin asiakkaat on selkeästi, nyt on isompia keissejä tullut näitä AI-transformaatioita ja muuta. Että kokonaan mun mielestä niin kuin mennään siinä parempaan suuntaan. Että varmasti aluksi ne oli enemmän tällaisia niin kuin pieniä POC:eja ja muita, mutta nyt nämä niin kuin asiakaskeissien koot on kasvanut ihan merkittävästi, mikä on tietysti hyvä asia.

No se on mukava kuulla, että se pullonkaula kohta on ratkeamassa.

Toivottavasti niin.

Kiitos Markku vielä kerran esityksestä ja vastauksesta kysymyksiin ja siirrytään illan seuraavaan. puhujaan. Meillä on vuorossa Vinsitin toimitusjohtaja Julius Manni. Tervetuloa. Ja muistakaa laittaa Juliuselle kysymyksiä jo sinne webin kautta.