Hyvät InderesTV:n katsojat, lämpimästi tervetuloa tänne jo perinteeksi muodostuneeseen IT-palveluiltaan. Minun nimi on Joni Grönqvist ja seuraan meillä Inderesillä sektorin yhtiöitä. Tänään agendassa on pieni aloituspuheenvuoro itseltäni sektorista ja miltä siellä tilanne näyttää tällä hetkellä, ja sitten päätähdet, eli meillä on pääosa yhtiöistä tänään täällä esittelemässä itseään ja yhtiötään. Ja muistakaa laittakaa mielellään kysymyksiä myöskin sinne linjoja pitkin, niin jokaisen esityksen jälkeen on varattu viisi minuuttia kysymyksille, niin saadaan niitä. Siellä on jo muutamia foorumilta poimittu alustavasti, mutta mielellään laittakaa lisää niitä. Ennen pidempiä alustuksia mennään itse aiheeseen. Perinteisesti, jos lähdetään hieman katsomaan, että mikä oli aloitusslaidi viime vuonna. Viime vuonna oli tällainen slaidi, eli jos tuosta vasenta katsoo, niin nythän kolme vuotta voidaan sanoa, että on mennyt jo haastavampaa aikaa. Viime vuonna sanottiin, että lyhyellä aikavälillä oli pientä positiivista tai valoa tunnelin päästä ja korkojen laskun myötä. Se nyt ei ihan heti realisoitu, mutta katsotaan tuossa myöhemmin, että esityksessä, että miltä tällä hetkellä näyttää. Ja pitkä aikaväli näytti silloin vielä ihan hyvältä IT-palveluyhtiöiden osalta. Mikä sitten ehkä tällä hetkellä, mikä ja miten voisi kiteyttää tämän tilanteen tällä hetkellä. Kyllä se IT-palvelumarkkina tällä hetkellä on aika kahtiajakautunut. Että jos isossa kuvassa me ollaan puhuttu jo jonkin aikaa, että tämä markkinatilanne ja teknologian luoma markkinamurros tulee erottelemaan häviäjät ja voittajat selvemmin jatkossa, niin kyllä ehkä tällä hetkellä on Ensimmäisiä toki hyvin alustavia merkkejä siitä, että näitä, jotka pärjää markkinassa, ja niitä, joilla menee sitten heikommin. Ja ehkä mihin tämä perustuu, niin kyllä se, jos mietitään viimeisen kolmen vuoden tekemistä, operatiivisia lukuja ja oikeastaan kiteytettynä tai yksinkertaistaen voi sanoa, että ketkä kasvaa tällä hetkellä ja kenellä liikevaihto vielä laskee, niin se niin kuin kuin yksinkertaisuudessaan. Jos muutamia tällaisia niin kuin näiden voittajien osalta, tai ne, jotka on pärjännyt markkinassa. Jos mietitään niitä piirteitä, kyllä siellä on aika paljon tämmöistä laajaa palvelutarjoamaa, hyviä osaamiskärkiä, joilla pelata. Julkinen sektori on kyllä yksi sellainen, joka on tuonut sitä stabiliteettia, ja sitten kyllä nämä syvät asiakassuhteet, niin nämä on niitä elementtejä, jotka on siivittänyt näitä paremmin pärjänneitä yhtiöitä. Heikommin pärjänneitä yhtiöitä tällä hetkellä, miten me nyt ollaan sanottu, niin kuin sanoi, jotka on niin kuin... on kehittynyt heikommin, niin kyllä siellä kanssa on kesken tämä strategian transformaatio. Voi sanoa, että se on osin vielä kesken tai se ei vielä pure tällä hetkellä markkinaan. Tämä on ehkä nykyinen tilanne. Mennään seuraavaan ja katsotaan sitten vielä lukujen osalta tarkemmin, että miksi tämä... Nyt ei taas slaidit mene eteenpäin tässä näin. Saako sieltä seuraavan slaidin? Niin saadaan lukujen valossa näytettyä vielä. Tämän lisäksi. Elikkä tässä näin. Elikkä jos katsotaan tätä Q1-tuloskautta ja ehkä jos mietitään sektorikontekstissa eka, niin tuossa vasemmalta kun näkee sektorikäppyröitä, niin nähdään, että pidemmän aikaa haastava markkinatilanne. Mutta tuossa Q4:llä käytiin pitkästä aikaa ensimmäistä kertaa hieman kasvussa liikevaihdon osalta. Mutta nyt kun ykkösellä palattiin takaisin laskuun, niin ehkä tällä hetkellä on vaikea vetää sektoria yhtenäisesti, niin kuin tuossa äsken sanottiin jo, että kyllä tässä selvää kahtiajakautuneisuutta näkyy markkinassa. Niin kuin tuossa sitten jos oikealta katsotaan yhtiökohtaisia eroja, niin siellä on näitä yhtiöitä, jotka on kääntynyt pieneen kasvuun, ja sitten täällä on niitä yhtiöitä, jotka taas sitten vielä... Vielä joilla liikevaihto laskee suhteellisen selvästi. Kannattavuus sektorilla vielä on... Matalalla tasolla voi sanoa. Muutamia siellä on parempia suorituksia, mutta voi isossa kuvassa sanoa, että kyllä kaikilla on haasteita kannattavuudessa. Ja se myös kertoo siitä, että ei tämä markkina ihan helppo ole operoida. Tätä nyt tietenkin kuvastaa myöskin se, että viisi näistä listatusta kahdeksasta yhtiöstä on toteuttanut vielä Q1:llä muutosneuvotteluita, niin kyllä siellä on vielä selvästikin tarpeita, rakenteita muokata. Mutta sitten jos katsotaan vähän tätä listattua kenttää ulkopuolelle, niin kyllähän täällä näkyy kansainvälisesti esimerkiksi, jos nostetaan nyt yksi tämmöinen yhtiö, mitä pidempään jo seurannut sektorilla ja pärjännyt todella hyvin, Netcompany, niin vaikka se on 9000 osaajan koko luokassa, eli noin viisi kertaa. viisi kertaa Goforen kokoluokkaa, kasvaa orgaanisesti 13 prosenttia ja 12 prosentin EBITDA-kannattavuudella. Eli kyllähän se osoittaa, että kyllä tässä markkinassa pystyy. Toki oma tekeminen on hieman eri markkinoilla, että siinä mielessä ei voida, että kyllä Suomen talous on ollut heikompi kuin monet heidän markkinansa, niin ei voi silleen verrata yksi yhteen. yhteen, mutta kuvastaa kuitenkin, että kyllä tällä markkinalla vielä pystyy toimimaan. Lyhyesti, jos mietitään Ne, jotka ei ole seurannut paljon tätä markkinaa, niin kyllä tämä hintakilpailu on yksi iso asia tässä markkinassa vielä. Julkinen sektori on ollut vaikeaa, mutta kyllä sielläkin pystyy operoimaan, ollaan huomattu useammalta yhtiöltä sektorilla. Sitten yksityisellä sektorilla siellä on selvästikin nämä valonpilkahdukset, mitä tuossa aikaisemmin, niin siellä on hieman riippuen sektorista, niin on paranevaan päin. Ja niin kuin Suomen talouden viimeisen ajan aikaisemmat luvut, kun on noussut pieneen kasvuun, vaikka se onkin maltillista, niin antaa myöskin uskoa, että parempaan suuntaan ollaan menossa. Tässä, jos katsotaan hieman ennusteita tälle vuodelle, mitä meillä on sektorilla vasemmalla, niin kuin tässäkin, niin ehkä vaikea sanoa, että tässä yhtiöt on hieman eri tilanteissa tällä hetkellä, niin sen takia toi markkinaan vertaaminen ei välttämättä kerro niin paljoa, vaan tässä on selvää kahtiajakautuneisuutta niin kuin tuossa pitää nähdä, että on niitä, jotka kasvaa hieman ja joilla on vielä ehkä haasteita tänä vuonna kasvaa. Mutta niin kuin sanotaan, kannattavuuksissa on parannuspotentiaalia noiden muutosneuvottelujen myötä ja kun saadaan hieman liiketoiminnan laskua stabiloitua. Sitten jos... Katsotaan tästä, että ehkä meidän seuraamaa tämmöistä Rule of 20 -mittaria, mitä me ollaan seurattu jo hetken aikaa, niin tämä on siinä mielessä meidän mielestä hyvä mittari, että tämä kertoo sen operatiivisen suorituksen riippumatta strategiasta, panostetaanko kasvuun vai kannattavuuteen, niin tämä on ehkä paras yksittäinen mittari huomioimaan tämän. Kyllähän tämä osoittaa sen, että sektorin tasolla. Ollaan, edelliset kolme vuotta on ollut haastavia ja vielä tämäkin vuosi, mutta oikealta kun katsoo yhtiökohtaisia, niin kyllä siellä on semmoisia yhtiöitä nyt, jotka kampeaa jo tuolle meidän ylisyklin yli katsovan mittariston mukaan tyydyttävälle ja jopa erinomaiselle tasolle. Lopuksi vielä, ehkä tämä tässä taitaa olla myöskin, että onko tämä kuudes vuosi nyt sitten, kun me pidetään tämä IT-palveluilta, ja sen IT-palveluiden ajankohdan arvostustasoja Huomataan, että ollaan aika vähäsen tuloskertoimilla arvostustasolta laskenut viime vuodesta, ja se nyt johtuu pääosin siitä, että tulostasot ovat hieman paremmat. Ehkä tuo EV-liikevaihtokerroinkin, niin se on ehkä tässä hetkessä niin kuin... Ja tässäkin pitää sanoa eka, että ne yhtiökohtaiset erot on suuret, mutta tuo EV/liikevaihtokerroin, niin sekin ei ole niin hyvä tukipiste, varsinkaan jos liiketoiminta on vielä laskussa. Mutta yhtiökohtaiset erot on siellä, ja kun niitä katsoo, niin suhteuttaa myöskin niihin ennusteisiin ja ehkä sitten pitkän aikavälin potentiaaliin myöskin. Mutta edellisellä videolla Franssin kanssa kun katsottiin, niin siinä käytiin enemmän yhtiökohtaisesti läpi näitä arvostustasoja. ja ennusteita, niin siellä voi seurata tai katsoa niitä tarkemmin, mitä käytiin läpi. Mutta tällä lyhyellä alustuksella päätetään kohta lavalle illan ensimmäinen tähti ja lähdetään paneutumaan hieman, että missä vaiheessa strategiaa ollaan ja milloin sitten siellä alkaa ehkä niille yhtiöille, joilla on haastava tilanne, niin missä vaiheessa se strategia tällä hetkellä menee ja milloin se käänne on odotettavissa. Mutta pidemmittä puheitta päästetään lavalle illan eka tähti, Netumin toimitusjohtaja Repe Harmanen.