Erinomaista iltapäivää kaikille inderesTV:n katsojille. Tervetuloa seuraamaan Jonin alustuksen jälkeen näiden tähtien eli tähtiesiintyjien esityksiä. Ei Jonin esiintyjänä sinänsä mitään vikaa ollut.

Mun nimi on Repe Harmanen, Netum Groupin toimitusjohtaja ja kerron nyt lyhyesti tässä seuraavan noin vartin sisään Netumin tämän hetken kuulumisia ja missä mennään ja miten maailmaa katsomme. eteenpäin. Ihan aluksi ehkä lyhyt sellainen kertaus siitä, että mitä me oikeasti ollaan ja minkälaisia asioita me tehdään. Jos katsoo koko IT-sektoria, mistä Joni tuossa äsken hyvin briefasi, niin ollaan kuitenkin, vaikka toimitaan samassa markkinassa, niin osittain me ollaan myös ihan eri tyyppisiä yhtiöitä. Meillä hyvin tämmöinen tyypillinen toimeksianto ja asiakassuhde on pitkä. Me tehdään hyvinkin tämmöisiä monimutkaisia, yleensä reguloituja liiketoimintakriittisiä järjestelmiä. On ne sitten julkishallintoa tai sitten yksityistä sektoria. Mutta se yhdistävä tekijä on yleensä se, että niissä ei käytetä minkäänlaisia valmiita alustoja pääasiassa, vaan... Niitä tehdään yleensä sellainen vuodesta kahteen tai jopa 15–20 vuotta, niitä järjestelmiä. Meille niistä tämmöinen liiketoimintakriittisyys ja tietoturvallinen toiminta on hyvin tyypillistä ja hyvin oikeastaan oletettua. Johtuu ihan niistä ympäristöistä, missä toimitaan, joita on sitten julkishallinnossa eri puolella aina sitten tuolta puolustusteollisuudesta ihan sitten oikeastaan hyvinvointialueisiin, kaupunkeihin ja ministerialaisiin toimijoihin. Ja tämä on se, missä me operoidaan ja missä me on aina operoitu. Meidän liikevaihdosta noin 70 prosenttia tulee itse asiassa julkishallinnon asiakkuuksista, joka on varsin iso. Ja kun Jonia kuuntelee ja Jonin analyysiä kuuntelee, niin tietysti silloin voi aina miettiä sitä, että noin 70 prosenttia meidän tämän hetken liiketoiminnasta on sitä, mihin vaikuttavat liittyä julkisen sektorin hintakilpailu ja muut siihen liittyvät kysymykset. Mutta tämä on hyvin pähkinänkuoressa se, millaisissa ympäristöissä me toimitaan. Sitten tekemisen kannalta, jos katsotaan tälleen, että miten IT-palveluyhtiö toimittaa asioita, niin jakaudutaan itse asiassa kolmeen. Meillä on tämmöiset isommat hankkeet, isommat toimitussopimukset, puitesopimukset, yleensä projekteja kokoluokasta aina 200 000 aina sitten useisiin miljooniin euroihin. saakka. Ehkä joku tyypillinen lienee semmoinen miljoonan kahden miljoonan euron hanke, joita me tuolla puolella tehdään. Ja siellä on oikeastaan tämänhetken integraatio, tietovarastointi, tekoälyliitännäiset analytiikat, tekoälyliitännäiset liiketoimintaprosessit ja kyberturvallisuus, josta muutama sana tuossa hetkisen kuluttua, niin on hyvin tyypillisiä. tämän alueen juttuja. Sitten on ihan toinen, oikeastaan laitetaan toinen ääripää siitä, että ei toimiteta kokonaispalveluita, on sitten asiantuntijapalvelut eli huippuasiantuntijoita asiakkaiden ympäristöihin, missä tehdään sulautettuja järjestelmiä asiakkaan kriittisiin esimerkiksi tuotteisiin tai ratkaisuihin, toimitetaan osaamista. Erityisalueena meillä on semmoinen reilu kahden miljoonan euron SaaS-liiketoiminta, joka on suomalaisen koulutussektorin hyvin syvällinen toimija ja tekijä siellä. Meitä on tuo reilu kolmesataa henkeä. Viime vuonna liikevaihto vajaa ton 38 miljoonaa. Ja ollaan 25 vuotta vanha yhtiö, jonka tyyppipiirteenä on äärimmäisen hyvä asiakastyytyväisyys, mutta se johtuu varmaan hyvin pitkälle niistä pitkistä suhteista ja semmoisesta maltillisesta tekemisestä. Meidän Q1-luvut tältä vuodelta näkyy tässä. Ehkä niihin en mene lukuina sen syvällisemmin. Aikaisemminkin puhunut jo tilinpäätöksen yhteydessä ja Jonin noissa neljännesvuosigrilleissä siitä, että meillä viime vuonna kolme erittäin isoa hanketta saatiin maaliin heinäkuussa. Ja kuten aikaisemminkin sanonut, niin oikeastihan sellaisia tilanteita pitäisi juhlia suuresti. No juhlittiin niitä, mutta hankkeiden, kuitenkin hankkeiden liikevaihdon merkitys meille oli semmoinen yli 35 prosenttia, jos miettii vuoden 24 liikevaihtotasoa. Ja kun kolme semmoista isoa hanketta saadaan maaliin, niin se on juhlan aihe, mutta samalla tietysti on se, että miten saadaan myytyä vastaavan tyyppinen määrä uutta tavaraa ja uusia hankkeita siinä markkinassa. missä Suomi ja suomalaiset asiakkaat ovat olleet viime ja toissa vuonna. Jos nyt ajatellaan, että keskimäärin hanke kestää vaikka kaksi vuotta yksinkertaistaakseen laskutoimitusta, niin jos haluaa saada 10 miljoonaa liikevaihtoa, niin pitää myydä 20 miljoonaa euroa sopimusarvoa ja saada ne starttaamaan heti, jotta sille vuodelle ne tulee. Saa sen suuruusluokkakäsityksen, että kyllä luvut viime vuodelta ja vielä... Vielä tammikuulta laskusuuntaiset, mutta täysin oikeastaan odotettu, koska tiedettiin, että näin käy, ja mitä sitten on saatu myytyä. Myynti sinänsä vetänyt erittäin hyvin. Jonin raportteista voi meidän myynnistä lukea Q4, Q1, Q2 on jatkanut, tilastollisia tappioitakin siellä on tullut, ei ole kaikkea voitettu, joka on täysin luonnollista, mutta ollaan siinä mielessä, että näyttää. Näyttää kyllä positiiviselta. Jossain oli semmoinen kysymys näin, että no milloin sellaiset myydyt hankkeet muodostuu liikevaihdoksi. Meillä on tällä hetkellä siitä, kun asiakas tekee päätöksen huomioiden sitten valitusajat, neuvottelut ja muuta, niin on itse asiassa 68,7 päivää on siitä hetkestä siihen hetkeen, kun itse asiassa sitten ruvetaan ja lähtee ensimmäiset laskut liikkeelle. Eli kuitenkin... yli kaksi kuukautta ja kuvastaa valitusaikojen pituuksia ja hitausmomentteja, mutta sellaista se on ja sen kanssa vaan sitten pitää oppia elelemään. Kyberturvan merkitys. Meillä on ollut pitkään tietoturva-, tietosuoja- liiketoimintaa ja tämän merkitys on kasvanut. Viimeksi tänään tuolla valtionhallinnon toimijat piti tämmöistä IT-päivää, missä oli suomalaisten julkishallinnon organisaatioiden huippuvirkamiehiä puhumassa ja kertomassa asiasta. Niin muun muassa siellä ensimmäinen bulletti toteaa, että... että kyberturvallisuuden merkitys ei voi ylikorostua ja se tulee kasvamaan. Me on pitkään tehty yhteistyötä tällaisen yhtiön kanssa, joka me nyt sitten onnistuttiin tuossa huhtikuun puolivälin jälkeen hankkimaan itsellemme. Ja ollaan tästä kyllä erittäin tyytyväisiä ja onnellisia, koska me pystytään suoraan tuomaan tämmöistä syvällisempää kyberosaamista sen meidän tietosuoja- ja tietosuojaliiketoiminnan lisäksi ja siihen kylkeen. Tämä on tosi syvällistä osaamista siis hybridivaikuttamisesta, pimeistä verkoista, tietoa tämmöisten kyberturvamalleista, riskienhallintamalleista ja tekee myös ihan kyberstrategioita. on tehty asiakkaille, jotka ovat sekä Suomessa yksityisellä sektorilla, julkishallinnossa että sitten ulkomailla. Ja tämä on kyllä, tämä on kyllä kova juttu. Tämä kauppa oli pieni, mutta kun on kahdeksan kovan luokan osaajaa, niin se on itse asiassa määrällisesti tosi paljon sellaista syväosaamista. Ja tästä meiltä varmasti tulee kuulemaan sitten lisää, kunhan tämä saadaan tästä sitten eteenpäin ja yhdistettyä meidän palveluportfolioon. Mutta päivistä huomaatte, niin noin viikko on siitä aikaa, kun tämä hankittiin. Meillä... Lyhyesti on helppo kuvata, että toi 2025, niin oli tosi isojen rakennemuutoksien ja toimintatapojen ja sopeuttamisen aikaa. Erittäin useat muutosneuvottelut jouduttiin käymään läpi, ja se oikeastaan johtuu vaan siitä, että toimintamallimuutos on valtava, koska kolme niin isoa hanketta, joihin oli määrätietoisesti tehty toimitusta, muuttuu ja muututaan entistä enemmän projektitaloksi sen sijaan, että on tämmöinen tällainen pitkä toimitussopimus sekä sitten jatkuvien palveluiden merkityksen kasvu ja se edellytti koko joukon rakennemuutoksia. Nyt tämä ensimmäinen vuosipuolisko niin omassa päässäni ajattelen niin, että me vakiinnutetaan tätä toimintaa ja toisella vuosipuoliskolla tänä vuonna sitten päästäisiin taas eteenpäin tässä touhussa. Ja sitten ensi vuosi olisi oikeastaan sitten se vuosi, kun päästään takaisin kasvun polulle ja kansainvälistymisen. pohdintoihin ja mitä sillä saralla voidaan tehdä. Tällä hetkellähän se olisi mun mielestä täysin ennenaikaista, mutta ensi vuonna sitä voi jo valmistella ja mietitään totta kai jo nyt, koska ne prosessit on pitkiä, mutta 27–28 eteenpäin se on mun mielestä reaalielämää sitten vasta. Me tullaan varmastikin jossain määrin tarkentamaan meidän strategiaa, koska siis maailma on arvatenkin muuttunut kaikilla, niin kuin kaikki tietää. Me tullaan, ei varmaan mitään megaluokan muutoksia tulla tekemään, mutta tullaan varmaan tuossa syksyllä hallituksen kanssa arvioimaan tätä meidän tilannetta. Ollaanko me positioiduttu oikein? En heti näe, että meidän positiossa olisi mitään suurta. kohtaa korjattavaa. Varmaan mietitään vähän meidän kyvykkyyksiä ja millä tavalla kyvykkyyksiä kehitetään tai pitääkö niitä liittää toisiinsa, ehkä hankkia jotain lisää tai muuta. Ja sitten tehdään valintoja, minkälaisten asioiden kanssa me ei tulla toimimaan. Tyypillinen strategioiden perisynti, että ei kerrota mitä ei tehdä. Ja tullaan tässä varmasti fokusoimaan lisää. meidän tekemistä. KV katsotaan näissä tämän hetken keskusteluissa semmosena, että ollaan maltillisia realisteja. Pyritään katsomaan sellaisia markkinoita, mihin voidaan mennä, missä on samantyyppisiä asiakkaita, samanlainen regulaatioympäristö. Nyt regulaatio voi olla muutakin kuin juridinen regulaatio. Se voi olla säänneltyjä toimialoja, se voi olla semmoisia kriittisiä toimialoja, missä on hyvin tärkeää noudattaa toimialan säännöstöä, regulaatiota, ohjeistuksia, monimutkaisuutta. Ja sitten toisaalta samaa. sama arvo ja vaikuttavuus, ja kyllähän näillä hyvin pitkälle määritellään sellaista pohjoismaista arvomaailmaa, ja en ehkä näe, että lähdettäisiin vauhdilla sitten Etelä-Eurooppaan tai ehkä Baltiaankaan siinä mielessä, kun nämä sanoo tässä ääneen, mutta tämmöisellä pohjalla tällä hetkellä tätä asiaa pohditaan. Ja nimenomaan sen pitää rakentua siihen, missä me jo nyt olemme hyviä ja vahvoja. No tänä päivänä, ja sen takia jätin tämän tähän viimeiseen ennen kuin Jonin kanssa ruvetaan puhumaan asiasta tarkemmin, mutta ei ole olemassa yhtään esitystä, missä ei mainittaisi tekoälyä jollain tavalla. Itse olen sen suhteen hyvin tämmöinen maltillinen, ja toimitusten pituus ja hankkeet, mitä me tehdään, niin ei ole kyllä edellyttänyt, että meidän tarvitsee olla siinä etulinjassa itse, joka tekee eniten POC:eja ja testejä. Me ollaan itse asiassa tehty tosi paljon viimeisen puolen vuoden aikana tämän asian puitteissa. Meillä on ohjelma, millä me lisätään ja parannetaan meidän henkilöiden asiantuntijuutta, me parannetaan meidän sisäisten toimintatapojen käyttöä tekoälyllä, me tuodaan tekoäly meidän tuotteisiin ja me tuodaan se osaksi noita meidän asiakastoimitusratkaisuja. Tämä on tämmöinen neliportainen lähestymistapa, joka... Joka maltillisesti tuo niitä eteenpäin. Tämän asian toinen puoli on se, että millä tavalla asiakkaat ja ostotottumukset muuttuvat vai muuttuvatko ne kovasti. Tietysti jos ajattelee itselläkin IT-toimialahistoriaa siinä määrin takana, että muistan kaikki erilaiset revenue sharing, profit sharing, open book -periaatteet, joita maailma on yrittänyt tuoda 25 vuoden, 30 vuoden aikana. ikinä oikein mikään niistä ei ole lyönyt läpi eli kyllä tässäkin joku malli tulee. Asiakkaan on kuitenkin helpointa ostaa hintaa, joten miksi asiakas ei ostaisi hintaa ja sanoisi meille toimittajille, että tehkää parhaanne, mutta me ostamme halvimman hinnan, jolloin meille jää siitä valtava vastuu saada meidän operaatiot ja ratkaisut pyörimään niin ja tuoda asiakkaan ratkaisuihin se tekoälyhyöty, josta hän saa sitten myös sitä liiketoiminta-arvoa. Mutta näin me katsotaan tätä tekoälymaailmaa. Ja kaikki kysymykset tervetulleita ja materiaali löytyy ja tästähän jää hieno tallenne. Joni, ole hyvä.

Kiitos Repe, hienosta esityksestä. Tuosta tuli jo vastauksia mun kysymyksiin niin paljon, mutta tervetule tänne vaan istumaan, niin jatketaan vähän. Ja hei, muistutuksena sinne linjoille, niin laittakaa vaan sieltä kysymyksiä, mikä teitä mietityttää Netumissa ja tulevissa yhtiöissä sitten, kun on heidän vuoronsa täällä. Kysytään tästä eka kysymys, mikä tuli, AI-mies kysyi täältä. Onko Netumilla ollut muutosvastarintaa tuotetarjooman muuttuessa?

No mä en kutsuisi sitä oikeastaan niinku muutosvastarinnaksi, mä kutsuisin sitä tällaiseksi niinku muutos-epävarmuudeksi. Me tehtiin tossa juuri tämmönen aika laaja tutkimus, mihin vastasi puolitoista sataa netumilaista. Me käytetään tämmöstä tekoäly readiness -indeksiä, missä arvioidaan, ihminen itse arvioi omaa osaamistaan, kyvykkyyttä, halukkuutta. Ja siinä oli itse asiassa kaikkein vahvimpana positiivisena tekijänä oli oli itse asiassa siis muutoshalukkuus ja negatiivisin tai siis eniten kysymyksiä herättävä oli niin kuin oman osaamisen riittävä taso suhteessa vaatimustasoon eli tavallaan niin kuin voisi ajatella, että halutaan muuttua, mutta olenko minä riittävän hyvä muuttamaan, osaamaan sitä, ja se oli minusta äärimmäisen mielenkiintoinen ja niin kuin mun mielestä positiivinen tälle AI-miehelle, että se ei ollut semmoista niin kuin perusvastarinta-ajattelua, vaan se oli itse asiassa, miten minä haluan muuttua, miten minä tuon minun kyvyn ja miten minä muutun.

Joo.

Se on äärimmäisen positiivinen. Ja tullaan uusiin puolen vuoden päästä ja sitten seuraamaan sitä indeksiä, että missä me mennään.

Sitten vähän isoa kuvaa. Nyt olet ehkä kohta ollut puolitoista vuotta, taitaa olla, puikoissa. Totta kai ennen sitä olit hallituksesta käsin näit, mutta nyt enemmän sinne konepellin alle. Ja markkina on muuttunut ja tekijät joutuvat muuttumaan, mutta mitkä on ollut, jos voi sanoa, ne suurimmat yllätykset itsellesi, kun olet nyt ollut, katson sinne konepelin alle, mikä on ollut se suuri yllätys teille?

Positiivisia yllätyksiä varmaan on ollut semmoinen porukan aito halu ja sitoutuminen niihin asiakashankkeisiin. kutsu sitä ehkä niin kuin Tukholma-syndroomaksi, mutta siis semmoinen, että halutaan aidosti olla niissä mukana, ja se aito tahto ja halu tehdä paremmin asiakkaan kanssa. Se on ollut mulle yllätys. Mä luulin, että se on hyvä, mutta se on niin kuin todella todella poikkeuksellisen hyvä. Negatiivisista yllätyksistä on mun mielestä selkeästi se Se ikään kuin niiden kolmen ison hankkeen valmistumisen ennakoimattomuus, siihen valmistautuminen. Eli kun ne tiedetään, no totta kai sitten voi selittää sitä, että siis markkina muuttui samaan aikaan ja myynti ei vetänyt ja muuta, mutta se on sellainen asia, minkä ainakin itse olen nyt tästä jäänyt, että seuraavilla työmailla tulee huomioida, että on siis pitkässä juoksussa voi olla sellaisia. merkittäviä rakenteellisia muutoksia, joihin on tärkeämpi varautua paljon aikaisemmin kuin varautuukaan.

Joo. Sitten teillä on ollut... voi sanoa, että kohta vuoden tämmöinen vahvempi fokus myynnissä. Ja siellä alkoi viime vuoden lopulla tulemaan myynnin onnistumisia. Sanoit tässä ennen kuin tämä tilaisuus alkoi, että niin kuin tietenkin aina on, että on voittoja ja sitten on semmoisia tappioita näissä kilpailutuksissa. Niin onko tässä jotain, voiko jotain niin kuin vetää yhteen niissä voitoissa, onko niissä jotain yhtenäistä, joka kuvastaa sitten niin kuin... teidän palvelutarjoamaa niitä vahvoja alueita vai onko se vähän sieltä täältä yksityiseltä ja julkiselta sektorilta ja kaikenlaisia projekteja?

Joo, kyllä siellä aika hyvin näkee, miksi niitä on, mutta mä oon tietysti aika tarkkaan lukenut voitot ja häviöt. Ja tietysti julkkarivoitot ja häviöt on kivoja, koska siinä näkee sen pisteytyksen. Ja pisteytys tänä päivänä kuitenkin on hinta, tekninen prosessi, teknologinen laatu sekä sitten tämmöinen tämmöinen projektitiimin ja tekijöiden haastattelulaatu. Ja mä oon erittäin tyytyväinen. Me ei olla koskaan oltu halvin eikä kallein, eli se hoituu, se sektori ja se pisteytys hoituu. Me ollaan tekniseltä laadultamme aina siellä top 2, top 3 joukossa, eli se hoituu. Se mikä on mun mielestä näissä hankinnoissa, niin on aavistus, että mä yritän selvittää itselleni, että Miksi joku yhden haastattelun yksi kysymys voi muuttaa koko rakenteen ja hintaero voi silti olla toista miljoonaa, niin miten se toimii julkisissa hankinnoissa, se struktuuri, että miten siinä voi olla, mutta selkeästi ne, mitkä tunnetaan hyvin ja entuudestaan on kokemuksia niissä pärjätään paremmin, ne mitkä on uusia, niin niissä pitää tehdä. tehdä paljon enemmän vakuuttavaa työtä. Sehän ei sitten ole kyllä yhtään eri julkkarissa kuin yksityisessä.

Kiitos paljon Repe esityksestä ja kommenteista, ja siirrytään sitten seuraavaksi C-leadiin. Meillä on täällä vastaava toimitusjohtaja Markku Savusalo vuorossa, ja muistakaa hei Markun esityksen aikana sitten laittaa myöskin kysymyksiä koko ajan niin päästään haastattelemaan sitten.