Tamtronin OEM-asiakaskunta vahvistui Ponssella. Tamtronin asema puutavaranostureissa on vahva, sillä asiakaskunnassa oli ennestään mm. John Deere, Palfingerin Epsilon ja Kesla. OEM-liikevaihto on laitemyynnistä arvioni mukaan noin 10 %, eli pienehkö osuus kokonaisuudesta, mutta tämä tuo kuitenkin hyvää jatkuvuutta ja hajautusta myyntiin.

Ihan hyvät luvut saatiin! Näyttäisi että katetasoiltaan paremmat liiketoiminnat tuotemyynnin ja SaaS:in osalta vetävät hyvin. Katetasoiltaan heikomman järjestelmämyynnin näkymiin liittyy enemmän epävarmuutta, mikä myös oli liikevaihdon ohjeistuksen pienen laskun taustalla. Erityisesti nostaisin raportista esiin tuon suuren mScales-asiakkuuden (SaaS) Keski-Euroopasta, joka alkaa vaikuttaa lukuihin syksystä alkaen. Yhtiön webcast klo 13 katsottavissta tästä linkistä.

Vedän huomenna Tamtronin tulosliven klo 8.55 alkaen. Katsotaan onko markkinan hidastuminen heijastunut lukuihin tai missä määrin Lahti Precision -yrityskaupan jälkeiset synergiat alkavat olemaan näköpiirissä. LINKKI LIVEEN Yhtiön oma H1-webcast lähetetään huomenna klo 13.

Mitä tulee asiakkaan vaihtoehtoihin, “4 eri toimijan ratkaisut” ei ymmärtääkseni tarkoita vastaavia pilvipohjaisia SaaS-ratkaisuja, vaan mukana voi olla myös muita perinteisempiä tiedonhallintaratkaisuja. Asiakas tyypillisesti harkitsee 1) nykyisen laitetoimittajan raportointiratkaisuja, 2) kilpailevan laitetoimittajan raportointiratkaisuja ja 3) ERP-toimittajan ratkaisuja (tämä harvoin soveltuu, koska ERP-kehittäjät eivät halua investoida tällaisiin niche-käyttökohteisiin). Taulukosta ja kilpailevista tuotteista: Erilaisia tiedonhallintaratkaisuja on useita, mutta niiden välillä on merkittäviä eroavaisuuksia mm. laajuudessa, ominaisuuksissa ja käyttökohteissa. Tamtronin SaaS-ratkaisu sopii sekä onboard-vaakoihin että raskaan punnituksen vaakoihin ja toimii mini-ERP-järjestelmänä, joka hoitaa lukuisia raportointivaiheita automaattisesti sekä asiakkaan järjestelmiin että tarvittaessa mm. ympäristöviranomaisille. Ajatus taulukon takana on ollut, että vastaavaa tuotetta ei ole ollut tarjolla mainituilla kilpailijoilla. Aihe on monimutkainen ja tuo taulukko ehkä turhan yksioikoinen, joten otamme tämän tarkasteluun seuraavan laajan raportin päivityksen yhteydessä. Uusia ratkaisuja varmasti tulee markkinoille asiakkaiden kiinnostuksen myötä. Tamtron pyrkii pitämään yllä ratkaisujensa kilpailukykyä kehittämällä uusia ominaisuuksia ja helppokäyttöisyyttä. Esimerkiksi AI-pohjaisten kuvantunnistusratkaisujen integrointi mScalesiin voisi olla yksi lisäarvoa tuova alue, johon odotamme yhtiön kohdistavan tuotekehityspanoksiaan tulevina vuosina. Kuvantunnistuksella voitaisiin esimerkiksi valvoa kuormien sisältöä ja turvallisuutta sekä hoitaa kuluvalvontaa, mikä mahdollistaa työntekijäresurssien vähentämisen esimerkiksi kierrätysasemilla, soramontuilla tai muilla materiaalinkäsittelypaikoilla.

Keskeinen uutinen Q2:lla oli mielestäni tämä “Saimme alkuvuonna Digital services -yksikön tähän mennessä suurimman tilauksen Keski-Eurooppalaiselta kiertotaloustoimijalta, joka ottaa mScales-palvelun käyttöönsä lähivuosina seitsemässä eri Euroopan maassa ensimmäisten toimitusten ajoittuessa tälle syksylle. Tämä on merkittävä saavutus digitaalisten palveluidemme kansainvälistymisessä ja vahvistaa asemaamme johtavana toimijana älykkäiden punnitus- ja mittausratkaisujen markkinoilla” mScales-järjestelmä tarjoaa rajapinnat, joita kautta käsittääkseni myös muiden, kuin Tamtronin vaakojen tiedot voi siirtää pilven Saas-palveluun, josta tieto voidaan integroida yrityksen järjestelmiin kuten ERP. Euroopassa on paljon maita, joissa tällaisia palveluja ei vielä käytetä, joten markkinaa pitäisi riittää ja merkittävä asiakas on myös hyvä referenssi. On todennäköistä, että tulevaisuudessa Tamtronin asiakkaat tulevat keräämään kaiken (ei vain punnitustietoa) liiketoimintaan liittyvän datan yhteen ja optimoivat prosesseja datan perusteella. Optimointia voi tehdä analytiikalla tai vaikka AI:lla. Tuolloin mScales kaltainen tuote on vaatimus, Data on keskiössä. Keskeistä olisi tietää, onko Tamtronin kilpailijoilla mScalesin kaltaisia pilvi-/SaaS-pohjaisia ratkaisuja ja mitkä ovat mScalesin kilpailuedut. Pauli Lohi on tehnyt oheisen kuvan laajaan raporttiin. Tuon mukaan vain Tamtronilla on pilvi-/SaaS-palvelu. Kuitenkin vaikka “Weighbridge cloud” haulla löytyy useita tuotteita, joita en käynyt tarkemmin läpi. Onko @Pauli_Lohi varma, että muilla ei ole kilpailevia pilvi-/SaaS-palveluja ?

@Pauli_Lohi haastattelussa Mikko Keskinen kertoi SaaS-ratkaisusta että Keskieurooppa tulee hitaammin mutta tämä iso kauppa on merkittävä referenssi. Kauppa käsitti 100 vaakaa 7 maassa ja tämä kertoo, että vaatii pilvi-/SaaS-ratkaisun. Koska Keskieuroopassa SaaS-käyttö on vasta laajentumassa on tämä merkittävä tilaisuus ottaa markkinaosuutta. Lisäksi mScales lisännee myös vaakojen myyntiä Mikko kertoi, että asiakas vertaili 4 eri toimijan ratkaisut ja päätyi Tamtronin SaaS-ratkaisuun. Tämä kertonee, että SaaS-ratkaisuja on muitakin ? Mikäli SaaS-ratkaisuja on muitakin, olisi tämä hyvä päivittää laajan raportin kaltaiseen taulukkoon. Taulukkosi mukaan vain Tamtronilla on SaaS-ratkaisu.

Livessä sain kysymyksen liittyen OEM-liiketoimintaan. Kysymys kuului jokseenkin näin: Sisältyykö OEM-myyntiin punnituslaitteen lisäksi myös digitaalisten ratkaisujen myyntiä? Vastaus on, että toisinaan kyllä ja toisiinaan ei. Osassa OEM-asiakkuuksista Tamtron toimittaa sekä punnituslaitteen että oman ohjelmistoratkaisunsa ja osassa toimitus keskittyy laitteeseen. Vastikään julkistetun Ponssen tapauksessa SaaS-komponenttia ei ole, vaan Ponsse integroi vaa’asta saamansa datan omaan käyttöliittymäänsä ja omiin järjestelmiinsä.